Cliente expressa intenção; Comunicação entre as partes; Fornecer relatórios de análise aos clientes; Alcançar uma intenção de cooperação.
A verdade sobre dossel preços: não se deixe enganar pelos números; pagar pelos “pontos problemáticos” é a chave.
1. Categoria de vendedor ambulante (300-800 yuan)
Para: Famílias com piqueniques ocasionais, jardineiros de varanda, clubes estudantis montando barracas
O que você ganha:
Tecido de poliéster de camada única (à prova de sol, mas não à prova de chuva, ficará quebradiço após dois anos)
Suportes para tubos de ferro (aviso de ferrugem, usá-los na praia é suicídio)
Juntas de plástico (estalando em tempo de vento, prontas para espalhar flores)
Custos ocultos: Substituição necessária após o segundo ano, efetivamente duplicando o custo
2. Grau de construção (800-2500 yuan)
Para: Famílias hardcore com churrascos semanais, vendedores de panquecas e estúdios ao ar livre
Para onde vai seu dinheiro:
Tecido Oxford espesso (protege contra arranhões de facas e galhos, perfeito para crianças travessas)
Estrutura em liga de alumínio (30% mais leve, duplica a resistência ao vento)
Revestimento de vinil/vinil prateado (medido a 5°C abaixo da cobertura)
Retorno: 5 anos de durabilidade, com retorno garantido mesmo em tempo chuvoso.
3. Grau Profissional (2.500 RMB)
Para: pousadas à beira-mar, marcas de mercado sofisticadas, planejadores de casamentos ao ar livre
Detalhes econômicos:
Nylon revestido de silicone de nível militar (não quebra sob chuva forte, dobra-se e cabe em uma mochila)
Estrutura de alumínio de qualidade aeronáutica (estável como um cão com força de 8 ventos)
Design modular (montagem gratuita, em forma de L hoje, em forma de U amanhã)
Aviso fiscal de QI: modelos com “controle remoto inteligente” e “detecção automática” podem perder meio mês de lucro com um único reparo.
4. Onde o assassino do preço se esconde
| Escolha de orçamento | Custo Real | Correção inteligente | Imposto estúpido |
|---|---|---|---|
| Ignorar sacos de peso | Canopy → pára-brisa do carro → conserto de $ 500 | Âncoras para blocos de concreto DIY (grátis) | "Mas as apostas são suficientes!" |
| Sem paredes laterais | Chuva encharca equipamentos de DJ → substituição de US$ 1.200 | Compre pacotes (inclua as paredes) | "Nunca chove!" |
| Instalação faça você mesmo | Vazamentos no deck de urdidura → retoque de $ 300 | Demonstração de montagem da loja por US$ 20 (saiba à direita) | "Eu assisti um YouTube!" |
| Tecido ultraleve | Substituição do ano 2 → gaste 3X o original | Tecido para teste de polegar (não deve amassar facilmente) | "Gramas são importantes!" |
| Zíperes baratos | A porta de malha falha → complemento de barraca contra insetos de US $ 150 | Teste os zíperes com luvas (devem deslizar suavemente) | "Zíperes são zíperes!" |
| Ignorar classificação UV | Desaparece no lixo em 18 meses | Exija revestimento SILVER/UV50 (não negociável) | "Todo o tecido queima!" |
5. Calcule o custo real com base na frequência de uso
Use ≤ 3 vezes por ano → Alugue! (¥50/dia, evita preocupações com manutenção e armazenamento)
Use 1-2 vezes por mês → ¥ 800 é suficiente (escolha o modelo básico de liga de alumínio de tecido Oxford)
Use-o diariamente/ganhe dinheiro com ele → ¥ 2.500 (falhas e fechamentos de negócios são mais caros)
6. Negociação
On-line: peça ao atendimento ao cliente um "modelo de pequeno defeito no armazém" (arranhões de transporte não afetam o uso, economize ¥ 200)
Off-line: reduza os acessórios durante as vendas de final de mês ("Posso ganhar ¥ 100 de desconto se não tiver os sacos de areia?")
Geral: mostre uma captura de tela do preço baixo de um concorrente ("A loja XX tem a mesma configuração por ¥ 1.599. Você pode diminuir? Pagarei imediatamente.")
